這幾年結(jié)婚率越來越低，2024上半年的結(jié)婚登記數(shù)僅為2014年同期的一半左右，創(chuàng)下了近十年新低。
年輕人不愛結(jié)婚了，婚禮行業(yè)迎來了寒冬。
但是小編卻發(fā)現(xiàn)，倒是很多看起來和婚禮沒多大關(guān)系的品牌卻在婚慶這個(gè)賽道混的風(fēng)聲水起。
前兩天，又又又看見有人在麥當(dāng)勞辦婚禮了，每當(dāng)我在麥當(dāng)勞買13.9的窮鬼套餐時(shí)，就覺得這里值得我托付終身。
但沒想到，真的有越來越多的人在麥當(dāng)勞舉行了托付終身的結(jié)婚儀式，麥當(dāng)勞成為了熱門婚慶主題。
除了麥當(dāng)勞以外，加入婚慶賽道的品牌還真不少，好望水、麻辣王子、喜茶、霸王茶姬、蔚來等耳熟能詳?shù)钠放啤?/strong>
01.闖入婚禮現(xiàn)場(chǎng)的品牌
要說那些闖入婚禮賽道的品牌，首先想先提名一下“好望水”。
比起旺仔牛奶、可口可樂、王老吉等飲品，好望水可謂是婚慶場(chǎng)景里出現(xiàn)的高頻率選手，不管是在你的朋友圈還是各種社交媒體，很多婚禮現(xiàn)場(chǎng)擺臺(tái)的照片上都會(huì)有好望水，它似乎成為了大家心照不宣的訂婚擺臺(tái)的必備飲品。
和其它主打日常消費(fèi)場(chǎng)景的飲品不同，好望水在創(chuàng)立之初的定位就是高端餐飲場(chǎng)景，這從它的包裝形態(tài)上就能看的出來。
而我理解好望水所主打的高端餐飲場(chǎng)景，說白了就是一種情緒或氛圍，比如一些高端酒店、名宿、咖啡店等，當(dāng)你走進(jìn)去，就會(huì)覺得這里氛圍和這款飲料很搭。
這就也是為什么你在大街上很少看見有人喝它，但它一年的銷售額實(shí)際已經(jīng)突破了7億，它在某些細(xì)分領(lǐng)域牢牢占據(jù)了消費(fèi)者的心智，成功打出了差異化。
好望水創(chuàng)立之初，創(chuàng)始人孫夢(mèng)鴿是為自己的燒烤品牌推出的一款解渴飲料“望山楂”，之后陸續(xù)推出了望杏福、望梅好、望桃花、望檸萌、望吉利、望勇橄……
這幾年好望水也一直在做一些營(yíng)銷，試圖拓寬一些消費(fèi)場(chǎng)景，但因?yàn)檫@一系列的諧音梗以及它的中式包裝，好望水 在婚慶場(chǎng)景里格外受歡迎。
去年好望水策劃了《與100個(gè)女孩結(jié)婚》線下活動(dòng)，今年婦女節(jié)以余秀華為主角，策劃了《余秀華，和自己結(jié)婚》的線上活動(dòng)，試圖加深品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度。
另外就是開頭提到的麥當(dāng)勞，好望水作為婚禮賽道的后起之秀，麥當(dāng)勞在十幾年前就已經(jīng)開始承辦婚禮項(xiàng)目。
十幾年前，那可是我最愛吃麥當(dāng)勞的年紀(jì)，我做夢(mèng)都想?yún)⒓拥幕槎Y。
“麥當(dāng)勞”——麥門信徒的心中的耶路撒冷，結(jié)婚的最佳圣地，我可以不結(jié)婚，但是希望我的朋友可以在麥當(dāng)勞結(jié)婚，單純的婚姻觀就是這么霸道且沒有道理。
就目前來看，國內(nèi)真正在麥當(dāng)勞結(jié)婚人可能還是少數(shù)，但是把麥當(dāng)勞的元素加入婚禮的還真不少。
比如很多新人去麥當(dāng)勞門口拍照、向婚慶公司訂制麥當(dāng)勞主題婚禮、或者是在酒席上加入麥當(dāng)勞的餐食等，試圖打造出不一樣的婚禮場(chǎng)景。
2017年，麻辣王子就有意擠進(jìn)婚慶賽道， 在情人節(jié)的時(shí)候舉辦線下表白活動(dòng)，并推出私人定制服務(wù)。
新人可以在包裝上定制自己結(jié)婚照、情書、愛情故事，放在婚禮現(xiàn)場(chǎng)。
2022年，麻辣王子正式啟動(dòng)了麻辣王子“100場(chǎng)婚禮計(jì)劃”，短短兩年時(shí)間，麻辣王子辣條婚禮累計(jì)超過了2000場(chǎng)， 越來越多的年輕人愿意把麻辣王子作為婚桌零食、伴手禮、接親神器。
另外，很多其它品牌也被年輕人考慮到婚禮當(dāng)中，比如喜茶、霸王茶姬、蜜雪冰城等。
02.品牌闖入婚禮現(xiàn)場(chǎng)的契機(jī)
1、品牌包裝適配度高
結(jié)婚，一個(gè)集嚴(yán)肅莊重、歡樂喜慶于一體的人生重要場(chǎng)景，一生都在尋求好兆頭和好寓意的中國人很容易被產(chǎn)品的包裝和名字而吸引。
霸王茶姬、喜茶、王老吉、蜜雪冰城、麻辣王子等品牌被考慮作為婚慶物品，主要是因?yàn)樗拿趾桶b完美適配了婚禮喜慶的場(chǎng)景。
霸王茶姬、蜜雪冰城、麻辣王子等品牌的包裝為大紅色，紅色作為中國婚禮的主色調(diào)，放在婚禮現(xiàn)場(chǎng)再合適不過了。
喜茶、王老吉?jiǎng)僭诹恕跋病弊趾汀凹弊?，年輕人覺得時(shí)尚，老輩人覺得合適。
包括麥當(dāng)勞的香芋派單品被放在婚禮的酒桌上宴請(qǐng)賓客，也是因?yàn)樗闹C音寓意著“相遇”。
這么一看，有些品牌天生要賺婚慶的錢。
2、價(jià)值觀念的變化
隨著婚姻觀的改變，很多老一輩覺得“上不了臺(tái)面”的東西被年輕人搬上了桌，價(jià)值觀念的轉(zhuǎn)變，讓很多品牌有了突破消費(fèi)場(chǎng)景的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步爭(zhēng)奪細(xì)分市場(chǎng)。
年輕人對(duì)婚禮的要求越來越創(chuàng)意化，婚禮樣式也逐漸多元化。
其實(shí)這更像是一種由消費(fèi)者主動(dòng)創(chuàng)造出的消費(fèi)場(chǎng)景，再由品牌來決定是否加入。
以往的婚禮一直以酒水飲料為主，但是誰能想到有一天，奶茶竟然可以成為婚禮酒席的飲品之一，甚至有新人把敬酒環(huán)節(jié)的酒水飲料換成了一大杯的奶茶。
而在這種觀念的變化下，很多奶茶品牌開始承接婚宴定制。
都說愛情婚姻不能像快餐，但是快餐偏偏就要闖入婚禮現(xiàn)場(chǎng)。
麥當(dāng)勞作為新人打卡的熱門快餐店，很多婚禮策劃已經(jīng)開始推出了麥當(dāng)勞主題婚禮，2022年，麥當(dāng)勞在微博發(fā)起話題討論，“如果麥當(dāng)勞可以承辦婚禮，你會(huì)····？
而評(píng)論區(qū)網(wǎng)友的回答也是沒讓人失望。
今年七夕節(jié)華萊士也舉辦了個(gè)婚宴活動(dòng)，甚至還出了79的元的結(jié)婚套餐團(tuán)購，某些地區(qū)的華萊士甚至張貼了承接酒席的公告，只能說華萊士你別對(duì)婚宴太執(zhí)著。
在市場(chǎng)越來越細(xì)分的情況下，越來越多的品牌也開始迎合消費(fèi)者的需求。
3、線上+線下的多重曝光
傳統(tǒng)婚禮代表一種婚嫁儀式，而如今95后00后成為婚嫁市場(chǎng)消費(fèi)主力，婚禮的背后蘊(yùn)藏的一大批潛在的年輕消費(fèi)者，這對(duì)于品牌來說是一次年輕化的機(jī)會(huì)， 也是品牌“線下+線上”營(yíng)銷的一次絕佳機(jī)會(huì)。
參加婚禮的人際關(guān)系網(wǎng)較為復(fù)雜密集，近至七大姑八大姨，遠(yuǎn)至多年不聯(lián)系的小學(xué)同學(xué)。因此品牌在婚禮場(chǎng)景中觸達(dá)的消費(fèi)者范圍也比較廣，日常品牌宣傳過程中，觸達(dá)不到消費(fèi)群體，倒是可以通過婚禮觸達(dá)，提高品牌的知名度。
另外婚禮場(chǎng)景在線上曝光的概率極大，不愛發(fā)社交媒體的人，在結(jié)婚當(dāng)天基本都會(huì)發(fā)朋友圈或者其他社交媒體，不僅結(jié)婚新人會(huì)發(fā)社交媒體，親朋好友也會(huì)發(fā)社交媒體，品牌可以在線上得到極大頻率的曝光度。
麻辣王子婚禮贊助，挑選的新人要求攝影師拍攝返圖，佐證贊助的禮品是用于婚禮現(xiàn)場(chǎng)，這套流程不僅保證了產(chǎn)品在線下能曝光，也保證了線上曝光，#麻辣王子#的話題在小紅書已經(jīng)達(dá)到了8000多萬次的瀏覽量。
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在市場(chǎng)越來越細(xì)分的情況下，很多品牌正在向更多的生活場(chǎng)景滲透，這種滲透可能最初是由消費(fèi)者來引領(lǐng)。而在這個(gè)過程中，吃到紅利的品牌都是在有滲透苗頭之初，就開始主動(dòng)出擊，迎合市場(chǎng)需求，今天也許是婚禮現(xiàn)場(chǎng)，誰又能知道明天是向哪個(gè)吃席現(xiàn)場(chǎng)滲透呢？
