新消費導讀
一直以來，“她經濟”一直在市場上唱主角，現在“他經濟”總算受到關注了，雖然規(guī)模相比“她經濟”還差很遠，暗示男性化妝、護膚市場的規(guī)模已經在快速增長，最近就曝出了不少男性化妝品品牌融資的信息，時下最火的時尚美妝品牌也推出了男性護膚品系列和彩妝。
男人化妝、護膚？
1992年，世界化妝品市場上，出現了專門為男性定制的須后水和護膚霜，這是現代男性護膚品和化妝品的開端。
女人的審美，
現代“男色經濟”的源頭
2001年亞洲第一部偶像劇《流星花園》播出，當時拿下了6.99的收視率，偶像團體組合F4也走進了萬千少女的心。這部劇的偉大之處在于其第一次讓大家認識到男色同其他顏色一樣，也是一種顏色。
相比前幾代人，00后更有美容護膚的消費觀念，以往稍顯滯后的男性理容市場也開始跟進，展現出發(fā)展?jié)摿Γ?/span> 無論是產品研發(fā)還是外觀設計，國內團隊的洞察能力都占據本土視角優(yōu)勢； 這些團隊和消費者直接溝通，新渠道玩得更溜。
優(yōu)秀的品牌為什么做得好？
拋開資本的因素，新銳的男性理容品牌中，不乏一些優(yōu)秀的品牌，這些品牌是如何在極短的時間內獲得年輕人的喜好，打造一個又一個銷售神話的？
1、抓住市場剛需
可以了解到目前男性理容市場處在初級階段，多數男性雖然開始有了保養(yǎng)的概念，但了解程度不深，護膚品、洗護產品等產品是男士目前購買最多的。由于男生多數是油性皮膚，加之熬夜，運動大量出汗等很容易導致長痘痘，因此清爽控油的護膚品，以及功能性的祛痘產品是多數男性的剛需。洗護類產品如沐浴露等之前都是以女性為主，幾乎全是花香，男士們急需一款屬于自己的專業(yè)產品。
2、善用聯名
前面就講到00后是男性理容市場的主力軍，這類人群以創(chuàng)新、喜愛個性出名。而我們縱觀這些品牌的營銷動作，不難發(fā)現，這一屆消費品牌敏銳的洞察到了Z世代消費者表達自我的心理訴求，通過不斷更新的品牌聯名，以創(chuàng)新、創(chuàng)意的產品，滿足Z世代消費者的個性化喜好，成功成為Z世代消費者的心頭好。
00后傾向于用“消費”去靠近自己想要的“人設”，通過不斷的消費來確定自己是怎么樣的人。而作為新興的消費品牌，想要獲得這群年輕消費者的認可、做他們的生意，尤為重要的是要讓年輕人覺得品牌和他們是“一類人”。
回顧眾多的品牌聯名案例——無論是完美日記與國家地理的聯名、鐘薛高和小米、天貓的聯名、還是喜茶和阿迪達斯的聯名，理然與OATLY、岡本的聯名，眾多消費品牌用實際行動告訴我們——聯名，依然是塑造品牌年輕化、個性化形象、靠近年輕人理想人設的有效手段。
3、精細的運營 以理然為例，在 2020 年 10 月之前，理然的整體打法可以總結為在天貓平臺發(fā)力，通過站外引流+站內精細化運營來提升銷量。但是在 2020 年 10 月之后，理然的打法做了調整，采用天貓和抖音小店雙線作戰(zhàn)的打法。一方面通過站外+站內的配合，提升天貓店鋪銷量，另一方面通過信息流結合抖音直播不斷的提升抖音小店內的銷量，通過櫥窗的銷售數據，我們可以看到理然在抖音小店的銷售也初具規(guī)模，同時在京東、唯品會、拼多多等電商平臺也同步售賣。
