久駐的陰影終于逐漸散去，萬(wàn)物復(fù)蘇的春天已經(jīng)來(lái)臨，全國(guó)各地也掀起了一波旅游賞花潮。
還記得焦頭爛額忙上熱搜的南京交警嘛？
來(lái)看看南京玄武湖附近的皚皚春花和人流如織。
再私心給大家看看數(shù)英er婦女節(jié)收到的美麗鮮花們～
除了出行賞花之外，春天里的各種節(jié)日，也給鮮花賦予了更多意義。此時(shí)花就成為了浪漫和儀式感的代名詞，代表著鮮活的生命力。
試問(wèn)，誰(shuí)不想在迷離春光里收到一束浪漫呢？
如今，關(guān)于鮮花的營(yíng)銷(xiāo)鋪天蓋地。在線上買(mǎi)一束花已經(jīng)變成一件很容易的事，那么接下來(lái)，我?guī)Т蠹冶P(pán)點(diǎn)各大app比鮮花更有“花樣”的營(yíng)銷(xiāo)吧～
野獸派：每一個(gè)賣(mài)花的故事都與你有關(guān)
說(shuō)到賣(mài)花靠氛圍感賣(mài)到出圈的品牌，你能想到誰(shuí)？相信很多人會(huì)覺(jué)得，非野獸派莫屬了。
接下來(lái)請(qǐng)欣賞野獸派帶來(lái)的，來(lái)自鮮花藝術(shù)的浪漫：
橄欖枝和巖薔薇代表希望
月桂葉和桃金娘代表驕傲
金合歡代表稍縱即逝的快樂(lè)
獻(xiàn)給春天，獻(xiàn)給你
用心澆灌過(guò)玫瑰
也用心觀察過(guò)星星
TIHE DREAMER
獻(xiàn)給青春，獻(xiàn)給無(wú)盡未來(lái)
這次的等待有點(diǎn)長(zhǎng)
但是我沒(méi)有忘記守護(hù)你
靜靜行走在春天的森林里
露水快化了，青苔都綠了，我們要見(jiàn)面了
可能你早已經(jīng)有過(guò)這樣的感受，善于營(yíng)造故事和氛圍感，是野獸派最能拿捏的營(yíng)銷(xiāo)方式。
在野獸派創(chuàng)立初期，訂花的顧客只能私聊老板娘運(yùn)營(yíng)的官方微博，講述自己的情感故事，然后野獸派再通過(guò)這些故事來(lái)搭配花束。
不過(guò)隨著品牌的不斷發(fā)展，野獸派對(duì)氛圍感和故事征集的運(yùn)用更是如火純青。那些自帶故事濾鏡的鮮花也更多一份定制感和稀缺感。同時(shí)，顧客們講述的故事比品牌打造的內(nèi)容更加真實(shí)，更能喚起消費(fèi)者的情感共鳴。
也許每個(gè)人都有特別想送的一束花，代表埋在心底的愛(ài)。野獸派借七夕佳節(jié)在全網(wǎng)向大家征集故事，如果被選中，井柏然會(huì)為你讀信，可愛(ài)熊貓?zhí)婺闼突ā?/p>
但這樣單一的模式長(zhǎng)期下去只會(huì)將品牌圈在一個(gè)固定的地方，很難突破增長(zhǎng)的瓶頸。因此，野獸派在沉淀了足夠的品牌基調(diào)時(shí)，也瞄準(zhǔn)注重品質(zhì)生活的受眾群體，開(kāi)始從“賣(mài)花”轉(zhuǎn)向“售賣(mài)居家生活用品”。主打高端禮品市場(chǎng)，依托線下門(mén)店，將產(chǎn)品線向永生花、珠寶飾品、香氛、家居用品、藝術(shù)品不斷擴(kuò)展，致力于滿(mǎn)足部分追求高品質(zhì)人群的送禮需求。
美團(tuán)外賣(mài)：您要的新鮮花束已送達(dá)
說(shuō)完“氛圍感”，我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)，誰(shuí)家鮮花送的最快！
看似主業(yè)干“外賣(mài)”的美團(tuán)外賣(mài)其實(shí)是送花屆的速度MVP。
美團(tuán)曾經(jīng)對(duì)平臺(tái)旗下鮮花綠植類(lèi)目用戶(hù)做過(guò)的分析，數(shù)據(jù)顯示，該類(lèi)目下的暢銷(xiāo)品以禮品鮮花為主。美團(tuán)外賣(mài)貼合快速送到家的消費(fèi)場(chǎng)景和節(jié)日即時(shí)性要求高的用戶(hù)需求，配合不同的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，推出不同的節(jié)日大片，節(jié)日儀式感和氛圍感拉滿(mǎn)。
比如在2021年教師節(jié)，美團(tuán)外賣(mài)結(jié)合鮮花配送業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，把老師的諄諄教誨與鮮花配送業(yè)務(wù)的“花”巧妙結(jié)合，推出新穎獨(dú)到的創(chuàng)意短片。
而在同一年的七夕節(jié)，美團(tuán)外賣(mài)結(jié)合自身鮮花配送業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)以及七夕傳統(tǒng)節(jié)日文化，聯(lián)合平臺(tái)商家重磅推出七夕限定“團(tuán)扇花束”，給出一份與眾不同的表達(dá)愛(ài)意的方式。
除此之外，美團(tuán)外賣(mài)還在圣誕平安夜，年末節(jié)點(diǎn)上，借節(jié)日之口，以創(chuàng)意巧妙的蘋(píng)果花束，為想要表達(dá)愛(ài)意的人，提供一波細(xì)致入微的助攻。
在充分代入買(mǎi)家視角，保證配送時(shí)效的同時(shí)，一些售后定制化服務(wù)，也讓我們感受到了在美團(tuán)外賣(mài)買(mǎi)花的效率和貼心。
以美團(tuán)常駐花店賣(mài)家私派花藝為例，美團(tuán)花店賣(mài)家通常會(huì)提供所在地域的鮮花速遞，并提供代寫(xiě)賀卡業(yè)務(wù)，2小時(shí)內(nèi)即可送達(dá)，主打一個(gè)新鮮迅速～
打開(kāi)美團(tuán)搜索“鮮花”可以看到，美團(tuán)APP今年發(fā)放了百元無(wú)門(mén)檻鮮花紅包，團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠力度也是杠杠的～
在重用戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí)，致力于幫助商家提高線上運(yùn)營(yíng)意識(shí)和能力，不一味追求爆單，合理分配節(jié)日的訂單節(jié)奏，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)平臺(tái)的信任這也成為了平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的一個(gè)關(guān)注點(diǎn)。
很多花卉綠植商家在花束設(shè)計(jì)、花店經(jīng)營(yíng)上有豐富的經(jīng)驗(yàn)，但線上運(yùn)營(yíng)意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不足，美團(tuán)投入大量人力、物力對(duì)入駐商家做在線培訓(xùn)。
平臺(tái)設(shè)置美團(tuán)團(tuán)購(gòu)商學(xué)院課程，方便花店商家學(xué)習(xí)，做好線上經(jīng)營(yíng)。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，是商家提升自身能力的重要環(huán)節(jié)，美團(tuán)會(huì)逐步在后臺(tái)推出商家任務(wù)，商戶(hù)可以跟隨平臺(tái)任務(wù)的節(jié)奏，提升用戶(hù)體驗(yàn)感，更好地抓住線上用戶(hù)。
盒馬生鮮：“摳門(mén)”的年輕人像買(mǎi)菜一樣買(mǎi)花
盒馬生鮮，人送外號(hào)“白菜花坊”，指在盒馬買(mǎi)的花既便宜又好看。
近幾年，鮮花消費(fèi)從節(jié)令化逐漸走向日?；?，從小眾化走向大眾化。在盒馬買(mǎi)菜的同時(shí)，買(mǎi)上一束花，成為了不少人的消費(fèi)新習(xí)慣。不同于前幾年鮮花主要用于送禮示愛(ài)，如今的鮮花更多是送給自己——某種程度上，對(duì)于內(nèi)卷焦慮的年輕人來(lái)說(shuō)，鮮花成為了治愈良藥。
而盒馬生鮮這樣的生鮮電商平臺(tái)進(jìn)場(chǎng)鮮花營(yíng)銷(xiāo)，降低鮮花價(jià)格，讓買(mǎi)花變得像買(mǎi)菜一樣簡(jiǎn)單。
9.9元8枝的睡蓮、19.9元一束的多頭玫瑰，種類(lèi)應(yīng)有盡有。生鮮電商平臺(tái)，依靠補(bǔ)貼、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，規(guī)模化的采購(gòu)拿到價(jià)格更低的鮮花，一上線就吸引了大批愛(ài)花消費(fèi)者的青睞。
一些垂直電商會(huì)直接與花田簽約，甚至自己打造完整供應(yīng)鏈。生鮮商家賣(mài)鮮花的優(yōu)勢(shì)是可以共享供應(yīng)鏈，垂直賽道的鮮花電商則必須有足夠客戶(hù)群體，并通過(guò)銷(xiāo)售稀有品種等方式提高客單價(jià)，才能攤薄建設(shè)供應(yīng)鏈的成本。
除此之外，盒馬還會(huì)實(shí)時(shí)更新鮮花熱賣(mài)排名，給買(mǎi)家提供更多樣化的鮮花品類(lèi)選擇和參考。
抖音：直播看細(xì)節(jié)，321這就給您上鏈接！
在賣(mài)花這塊，抖音可以說(shuō)是充分發(fā)揮了它直播帶貨的優(yōu)勢(shì)，在互動(dòng)中充分展現(xiàn)花束，即時(shí)解答賣(mài)家問(wèn)題。
近兩年隨著直播的興起，花農(nóng)和kol們?cè)邗r花原產(chǎn)地進(jìn)行直播，讓消費(fèi)者更直觀地看到鮮花品相來(lái)促成交易，也成為流行的玩法之一。通過(guò)扁平化的路徑和高周轉(zhuǎn)，給終端消費(fèi)者帶來(lái)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的體驗(yàn)感。
除此之外，有的抖音花店商家化身養(yǎng)花科普小講堂，一邊直播，一邊分享養(yǎng)花小技巧，解答粉絲們“很容易脫葉怎么辦”、“養(yǎng)兩天就干了怎么辦”等一系列問(wèn)題。以商家“植迷不誤”為例，靠著這種邊科普邊賣(mài)花的方式，該商家每個(gè)月光小菊就能賣(mài)出7萬(wàn)枝。
另外，入駐抖音的商家們還會(huì)積極尋找一些粉絲聲量較高的博主帶貨。以鮮花博主Alger為例，善于運(yùn)用bgm+鮮花+emo文案的多層buff疊加，吸引流量的同時(shí)，附上小黃車(chē)鏈接，實(shí)現(xiàn)浪漫變現(xiàn)。
最后，春天來(lái)啦！
附上一張小編在辦公室養(yǎng)的生日花，以及數(shù)英樓下的爛漫春色，希望大家都能擁抱明媚春光，收獲爛漫、純真、燦爛的自己，享受當(dāng)下～
