最近一款名為Remini的圖像軟件在國(guó)內(nèi)社交媒體上瘋傳，眾多用戶使用其AI技術(shù)將現(xiàn)實(shí)風(fēng)格照片轉(zhuǎn)變成“丑萌”的粘土風(fēng)格。而在國(guó)內(nèi)“粘土濾鏡”爆火的同時(shí)，Remini也在海外社媒平臺(tái)掀起“粘土潮”，不少國(guó)內(nèi)外網(wǎng)友直呼“又丑又有趣”。
（當(dāng)經(jīng)典廣告遇到黏土濾鏡1）
截至5月7日，Remini連續(xù)多天登上中國(guó)地區(qū)iOS免費(fèi)應(yīng)用排行榜第一名。在此之前，A16z今年發(fā)布的全球Top100生成式AI應(yīng)用中，Remini位列移動(dòng)榜單第五名，成為圖像增強(qiáng)類應(yīng)用的現(xiàn)象級(jí)AI產(chǎn)品。
Remini幕后
Remini最初由北京大觥科技在2019年推出，后被意大利科技公司Bending Spoons收購(gòu)。
據(jù)悉，Bending Spoons成立于2013年，通過(guò)旗下眾多應(yīng)用程序?yàn)槿蚣s5億人提供服務(wù)，整體月活用戶達(dá)1億，應(yīng)用下載總量達(dá)到5億次，2023年?duì)I收3.8億美元。
與傳統(tǒng)走技術(shù)自研應(yīng)用路線的科技公司不同，這家總部位于意大利米蘭的技術(shù)公司選擇采用風(fēng)險(xiǎn)投資的方式尋求發(fā)展，并購(gòu)了一大批熱門APP，包括視頻編輯器Splice、AI照片編輯器Remini、照片和視頻編輯器Filmic、知名辦公軟件印象筆記Evernote等。
早在2019年底，Remini就以“修復(fù)舊照片”的噱頭火過(guò)一次。去年AI熱時(shí)，Remini再次通過(guò)抓熱點(diǎn)、造熱點(diǎn)在歐美市場(chǎng)翻紅。
2023年7月，Remini在TikTok上與KOL合作進(jìn)行推廣，成功打開(kāi)歐美市場(chǎng)并風(fēng)靡一時(shí)，用戶們發(fā)現(xiàn)只需要上傳自拍照到Remini，即可為自己創(chuàng)建Linkedln等職業(yè)網(wǎng)站的寫真頭像。僅在TikTok上，與#remini標(biāo)簽相關(guān)聯(lián)的視頻觀看量就累計(jì)高達(dá)14億次。
根據(jù)Remini公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，從2023年7月2日至15日，Remini實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)次下載量，7月11日飆升至美國(guó)App Store整體排名第一的位置。
當(dāng)這輪熱度下降后，Remini馬上發(fā)布新的AI功能，只需要用戶上傳父母照片，就能生成未來(lái)寶寶的照片，這促使應(yīng)用在社交媒體進(jìn)一步裂變傳播。
Remini這次在五一假期掀起的熱度主要集中在亞洲地區(qū)，歐美地區(qū)的用戶下載量并沒(méi)有太大變化。其中，主要是在日本市場(chǎng)形成一定影響力，進(jìn)而擴(kuò)散到亞洲其他地區(qū)市場(chǎng)。根據(jù)極客公園分享的數(shù)據(jù)顯示，4月29日至5月4日，中國(guó)地區(qū)iOS端應(yīng)用下載量從每天1000+飆升到24萬(wàn)。
事實(shí)上，用戶如果想要使用Remini更多的AI功能，需要額外付費(fèi)訂閱其會(huì)員服務(wù)。新用戶免費(fèi)1周，之后每周68元的訂閱費(fèi)不算便宜，較貴的定價(jià)也迅速催生出代制作生意，不少商家在電商平臺(tái)上推出了每張1至2元不等的代做服務(wù)。
從社交傳播到電商代做，參與進(jìn)來(lái)的每個(gè)人都在為Remini的熱度添磚加瓦。
產(chǎn)品創(chuàng)新的新鮮視覺(jué)風(fēng)格，KOL追熱點(diǎn)進(jìn)一步擴(kuò)散傳播，新用戶七天免費(fèi)試用的低門檻，甚至每張圖上Remini大大的logo以及由AI生成的醒目標(biāo)識(shí)，這些都在不斷引導(dǎo)新用戶下載Remini。
作為一款需要付費(fèi)解鎖功能的修圖軟件，將濾鏡變成生產(chǎn)批量化內(nèi)容的模板，再利用社交媒體推廣傳播，形成用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化，或許是Remini比較合理的營(yíng)銷路徑。
但是在傳播層面，Remini給用戶帶來(lái)的新鮮感還能持續(xù)多久？
「Remini式工具」能火多久？
從歷史角度來(lái)看，鐵打的美圖秀秀，一夜爆火的ZAO、妙鴨相機(jī)都是這類基于修圖的視覺(jué)模式上的老前輩。AI修圖并非一種新玩法，Remini更多是一種對(duì)生成式AI技術(shù)日漸成熟的創(chuàng)新應(yīng)用。
2019年8月30日，AI換臉軟件ZAO在社交媒體刷屏。2023年7月17日，妙鴨相機(jī)上線走紅。這些具有代表性的軟件無(wú)一例外，都在經(jīng)歷一夜爆紅后逐漸降溫。雖然Remini在“粘土熱”后馬上推出新玩法“玉濾鏡”，但也難擋熱度的下降。
同時(shí)，用戶在下載使用Remini時(shí)也面臨一些實(shí)際存在的困難。
首先，用戶做一張圖的時(shí)間需要花上1—3分鐘，Remini的響應(yīng)速度并不快。其次，除了蘋果用戶可以直接在APP store下載，國(guó)內(nèi)安卓商店并沒(méi)有上線Remini，安卓用戶需要翻墻使用Google Play才能下載。
面對(duì)這部分市場(chǎng)空缺，國(guó)內(nèi)圖像處理軟件美圖秀秀、妙鴨等迅速跟進(jìn)，推出了本土版的粘土濾鏡功能。從傳播角度來(lái)看，這類修圖軟件的推廣需要建立在充分利用社交媒體平臺(tái)的基礎(chǔ)之上。更為關(guān)鍵的，這類軟件本身缺乏社交性，用戶使用后，還是要把圖發(fā)在主流社交媒體上，發(fā)的越多，獲利的其實(shí)是社交媒體本身。而一旦社交平臺(tái)自身下場(chǎng)做出類似功能，軟件不僅無(wú)法留住用戶，自身的路徑和效果也會(huì)大打折扣。就在最近，小紅書就推出了自己的“粘土濾鏡”玩法。
而據(jù)某互聯(lián)網(wǎng)大廠相關(guān)人士透露，AI濾鏡這類應(yīng)用很常見(jiàn)，技術(shù)上的門檻不算高，頭部平臺(tái)一直在做類似的產(chǎn)品。但是對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不會(huì)全量推廣平臺(tái)的某一項(xiàng)產(chǎn)品，通常是先試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，然后再根據(jù)效果進(jìn)行功能迭代。
從平臺(tái)視角來(lái)看，如何定義一個(gè)產(chǎn)品熱度高，核心還是看后臺(tái)數(shù)據(jù)而不是社媒輿論。例如，平臺(tái)有8000萬(wàn)的用戶在使用某個(gè)AI濾鏡產(chǎn)品，這些用戶將AI內(nèi)化到內(nèi)容創(chuàng)作中沒(méi)有刻意推廣；而另外一些修圖軟件則通過(guò)KOL傳播，最終實(shí)際有800萬(wàn)人使用。從輿論表象來(lái)看，無(wú)疑是后者比前者更火。
Remini走紅背后，主要還是在做用戶拉新。對(duì)于頭部平臺(tái)，尋找用戶增量的方法比較簡(jiǎn)單粗暴。例如，擁有IP獨(dú)家版權(quán)，平臺(tái)直接大手筆發(fā)放春節(jié)紅包，或者地推到鄉(xiāng)下給老鄉(xiāng)送大鵝，讓老鄉(xiāng)下個(gè)APP用一下。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)衰減速度極快，Remini這類軟件走紅并不會(huì)影響平臺(tái)的核心利益。事實(shí)上恰恰相反，面對(duì)大廠的競(jìng)爭(zhēng)力，這些軟件需要做出足夠差異化的創(chuàng)意表達(dá)形態(tài)，才能增加自身的用戶數(shù)據(jù)。
面向用戶市場(chǎng)，Remini未來(lái)能否維持住新鮮感，還有待進(jìn)一步的觀察。
消費(fèi)品AI營(yíng)銷能否復(fù)制Remini現(xiàn)象？
自從ChatGPT熱度下降后，真正能夠下沉到C端場(chǎng)景并形成破圈的現(xiàn)象級(jí)AIGC應(yīng)用非常少。
反而是B端工作場(chǎng)景，生成式AI已經(jīng)成為提高工作效率的常用工具。在廣告業(yè)，AIGC已經(jīng)深度融入創(chuàng)意工作中。例如可口可樂(lè)，從視頻廣告《Masterpiece》到圣誕節(jié)營(yíng)銷，再到近期的漫威聯(lián)名活動(dòng)“The Heroes”，AI在視頻和圖像內(nèi)容中被深度使用，生成式AI幾乎成為可口可樂(lè)廣告中的必需品。
類似企業(yè)在廣告創(chuàng)意上的應(yīng)用，主要還是以傳統(tǒng)廣告制作為主，與消費(fèi)者的距離并沒(méi)有那么近，也沒(méi)有帶來(lái)體驗(yàn)上的驚喜，消費(fèi)者很難直接建立感知，尤其在當(dāng)下的社交媒體環(huán)境下。
無(wú)論是社會(huì)事件、社會(huì)現(xiàn)象還是KOL創(chuàng)造出的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，熱度衰減都非常快，消費(fèi)品想通過(guò)蹭熱度來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果轉(zhuǎn)化非常難。未來(lái)，消費(fèi)品企業(yè)與社交媒體平臺(tái)合作，開(kāi)發(fā)出類似的AI創(chuàng)意表達(dá)形態(tài)，面對(duì)的成本和技術(shù)門檻都不高。
Remini的出現(xiàn)或許是一個(gè)很好的節(jié)點(diǎn)，它的價(jià)值不在于為營(yíng)銷提供熱點(diǎn)，而是這種用AI做出足夠差異化的創(chuàng)意表達(dá)形態(tài)，為消費(fèi)品企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上玩出新花樣帶來(lái)啟示。
“粘土潮”讓很多不關(guān)注AI，沒(méi)體驗(yàn)過(guò)AI的用戶也參與進(jìn)來(lái)，這或許只是一個(gè)開(kāi)始。更進(jìn)一步的是激發(fā)營(yíng)銷人員回歸消費(fèi)者體驗(yàn)，以趣味性、體驗(yàn)性、社交性作為AI營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)，在數(shù)字營(yíng)銷中探索生成式AI的更多玩法。
