I have a dream！
像川普這樣的人都能當(dāng)上美國總統(tǒng)，那么以我之優(yōu)秀，只要有機(jī)會(huì)跟他競爭，我覺得我一定能贏。
所以我真的有一個(gè)夢(mèng)想，就是和川普競選美國總統(tǒng)。
這樣一個(gè)偉大的目標(biāo)缺少很多環(huán)節(jié)。
比方說，[必須有美國公民的身份]，而作為一個(gè)中國公民，以最簡便的方法——100萬美元移民到美國，也只是拿個(gè)綠卡而已，之后可能還要經(jīng)歷若干時(shí)間的考察。
所以這樣一個(gè)偉大的目標(biāo)，至少要先分解成——拿到美國綠卡、繼續(xù)在美國表現(xiàn)轉(zhuǎn)為美國公民、最后籌集資金參加競選，這三個(gè)小目標(biāo)。
而第一個(gè)小目標(biāo)，[100萬美元投資移民成為美國綠卡身份]，就是當(dāng)下我需要去做實(shí)驗(yàn)的部分。
當(dāng)然，你知道我說這樣一件事情不是在真的想說這件事情，而是在說，如果我想把某個(gè)品牌打造成領(lǐng)導(dǎo)者，像可口可樂那樣的品牌，又或者我想把我的公司打造成像輝瑞那樣的研發(fā)型公司，當(dāng)我定了這樣偉大的目標(biāo)的時(shí)候，其實(shí)我首先要學(xué)會(huì)的是分解目標(biāo)，先要找到我當(dāng)下能做的那個(gè)小目標(biāo)。
比方說，100萬美元移民到美國，然后看，要達(dá)成這樣一個(gè)目標(biāo)，我需要做一些什么樣的實(shí)驗(yàn)？
如果把我第一個(gè)目標(biāo)達(dá)成，和后面的兩個(gè)目標(biāo)的達(dá)成關(guān)聯(lián)在一起的時(shí)候，我又要做一些什么樣的實(shí)驗(yàn)?zāi)兀?/span>
現(xiàn)在有很多的同學(xué)想通過數(shù)字化的平臺(tái)，把自己的產(chǎn)品做成了一個(gè)網(wǎng)紅品牌，比方說能向上千萬有一定的知名度，甚至還有一定的緊密關(guān)聯(lián)的私域消費(fèi)者銷售；或者在一些專有的線上渠道或者線下渠道，成為這一個(gè)品類的領(lǐng)導(dǎo)者等等。
每個(gè)人都會(huì)有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，這些同學(xué)們?nèi)绾螖[脫當(dāng)前的“小”的狀態(tài)走向更加偉大的未來，我也不知道。
很顯然，當(dāng)我們說我們要做一個(gè)品牌的時(shí)候，我們很容易想到是把我們的品牌做到消費(fèi)者的心中去。這當(dāng)然沒問題，我們也覺得，像可口可樂或者愛馬仕這樣的品牌是活在消費(fèi)者的心中的。
那么除了活在消費(fèi)者心中的品牌之外，還有沒有更出奇一點(diǎn)的目標(biāo)呢？
比如說，活在消費(fèi)者的嘴上，短暫的活在消費(fèi)者的嘴上。
又或者活在消費(fèi)者的手上，活在消費(fèi)者的行動(dòng)中。
類似于現(xiàn)在這些初級(jí)的網(wǎng)紅品牌，或者是某些渠道的品牌，它其實(shí)已經(jīng)有一部分消費(fèi)者在購買它了，只是購買的人還不夠多而已。
當(dāng)你立下了一個(gè)成為偉大品牌的志向的時(shí)候，我們應(yīng)該把這個(gè)目標(biāo)怎么樣做分解呢？
如果分解成活在手上、活在嘴上、活在心中這三個(gè)目標(biāo)之后，我們應(yīng)該怎樣去做實(shí)驗(yàn)?zāi)兀?/strong>
我們應(yīng)該去看一看他們各自對(duì)于我的生意的影響會(huì)怎樣。
比如，這三個(gè)目標(biāo)各自對(duì)于我這一波預(yù)算的使用會(huì)帶來什么樣的正面或者負(fù)面的影響？
對(duì)于一些年輕的品牌而言，忠實(shí)的消費(fèi)者、特殊的渠道、區(qū)域中忠實(shí)的消費(fèi)者，是他們最寶貴的資源。
比方說某個(gè)品牌在唯品會(huì)是領(lǐng)導(dǎo)者、某個(gè)品牌在在河北省是領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)這些品牌想走出唯品會(huì)、走出河北省的時(shí)候，能怎樣用好固有的忠實(shí)消費(fèi)者的影響力，讓他們每個(gè)人都能夠分享關(guān)于品牌的好的口碑呢？
現(xiàn)在假設(shè)這些品牌要去抖音上進(jìn)行推廣，但又找不到抖音上誰是唯品會(huì)的忠實(shí)消費(fèi)者，或者誰是河北的忠實(shí)消費(fèi)者，那么又該怎么辦？這個(gè)時(shí)候，其實(shí)品牌要找的就是相關(guān)性。
補(bǔ)充一下，這里是一種假設(shè)情況，因?yàn)樵诙兑羯弦业胶颖钡南M(fèi)者可能是可以實(shí)現(xiàn)的，找到唯品會(huì)的消費(fèi)者可能也是可以實(shí)現(xiàn)的，數(shù)字平臺(tái)有它的特殊性。那我們先假設(shè)，如果實(shí)現(xiàn)不了的話，那么又該怎么辦？
這個(gè)時(shí)候我們就要去理解相關(guān)性這個(gè)概念。
在這里先引入一個(gè)叫做領(lǐng)導(dǎo)性觸達(dá)的品牌公式：
領(lǐng)導(dǎo)性觸達(dá)=內(nèi)容×媒體相關(guān)性×到達(dá)率×頻次。
現(xiàn)在我們?nèi)ダ斫庖幌?，?duì)于曾經(jīng)用過你的產(chǎn)品的消費(fèi)者，假設(shè)你跟他你去傳播一個(gè)和產(chǎn)品相關(guān)的品牌內(nèi)容，比方說你的產(chǎn)品，吃了以后特別容易讓人睡覺；當(dāng)你說“吃了這個(gè)產(chǎn)品，隨時(shí)隨地都能睡過去”，對(duì)于用過你這個(gè)產(chǎn)品的人和沒用過你這個(gè)產(chǎn)品的人，在抖音上同樣看到了這條內(nèi)容，感覺會(huì)一樣嗎？
沒錯(cuò)，用過你產(chǎn)品的人肯定會(huì)更加的敏感，這其實(shí)就是相關(guān)性的一種體現(xiàn)。
換句話說，對(duì)于沒有用過你產(chǎn)品的人，你也許要跟他說三遍，他才會(huì)注意到你。
但對(duì)于用過你產(chǎn)品的人，你只要說一遍，他就會(huì)注意到了，這就是因?yàn)槊舾行远鴰淼南嚓P(guān)性的力量。雖然統(tǒng)稱媒體相關(guān)性，但在我們剛剛說的這個(gè)例子當(dāng)中，就是一個(gè)人群的相關(guān)性。
換句話說，假如你要定一個(gè)目標(biāo)，是要針對(duì)用過你產(chǎn)品的人，讓他們宣傳你的產(chǎn)品的口碑，那么你去做這樣的營銷規(guī)劃的時(shí)候，他會(huì)天然會(huì)對(duì)你敏感。但關(guān)鍵的是，你需要有一個(gè)合適的內(nèi)容，能夠打動(dòng)他，讓他愿意進(jìn)行口碑分享。
這可能就是一個(gè)消費(fèi)者洞察的任務(wù)了，而不是說，你說很多遍他就會(huì)分享。
事實(shí)上，我們應(yīng)該反過來想，消費(fèi)者自發(fā)的分享，幫助他獲得了什么實(shí)質(zhì)性的需求？比方說身份認(rèn)同、價(jià)值認(rèn)同等等。
就像很多公益的事件，大家會(huì)分享原因在于分享本身對(duì)我這樣一個(gè)分享者來說是有價(jià)值的，如此而已。
這個(gè)例子是說，我們?cè)诜纸饽繕?biāo)的時(shí)候先不用考慮具體執(zhí)行會(huì)碰到什么樣的困難，而是要大膽的去對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解?；蛘哒f，把各種可能的目標(biāo)分解的方式都找出來。
因?yàn)槲覀冎挥蟹纸饬四繕?biāo)以后，才有可能去做實(shí)驗(yàn)。
資源永遠(yuǎn)都是有限的，當(dāng)目標(biāo)太大、太長遠(yuǎn)的時(shí)候，永遠(yuǎn)不會(huì)有那么多的資源、時(shí)間來完成它。
而在當(dāng)下，1~3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，有限的資源當(dāng)中，我們只能去拆解出一個(gè)小的目標(biāo)去完成，并根據(jù)實(shí)際完成的反饋結(jié)果去思考，怎么樣組合有可能幫助品牌從今天這樣一個(gè)弱勢(shì)的地位出發(fā)，形成一個(gè)走向偉大目標(biāo)的藍(lán)圖。
畢竟在不斷的實(shí)踐的過程當(dāng)中繼續(xù)進(jìn)行實(shí)踐，會(huì)獲得更多的新的思路。有的時(shí)候，時(shí)間會(huì)改變我們對(duì)目標(biāo)的認(rèn)知，有可能會(huì)讓我們從當(dāng)一個(gè)美國總統(tǒng)轉(zhuǎn)變成當(dāng)一個(gè)偉大的科學(xué)家。但誰說當(dāng)一個(gè)偉大的科學(xué)家不比當(dāng)一個(gè)美國總統(tǒng)更難呢？
在工作中，必須依靠一個(gè)小模型——目標(biāo)、藍(lán)圖、具體的操作，這樣一個(gè)三層的結(jié)構(gòu)，否則很容易把當(dāng)下能做的操作當(dāng)成了唯一的我們能做的事情，從而失去了用長遠(yuǎn)的目標(biāo)來指引我們培養(yǎng)能力的路徑。
做實(shí)驗(yàn)，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)不斷創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。
當(dāng)我們真的確定了目標(biāo)，并且能把目標(biāo)分解后，其實(shí)我們?nèi)魏螘r(shí)候都可以問自己這樣三句話：
第一，我為什么要做當(dāng)下我想做的這件事呢？
第二，我做這件事情有什么樣的目標(biāo)呢？
第三，為了達(dá)成這樣的目標(biāo)，我還有其他的做法嗎？
只有我們善用目標(biāo)，和分解目標(biāo)，以及做實(shí)驗(yàn)，這樣一整套組合拳之后，我們才能真正的成為時(shí)間的朋友。
在時(shí)間的持續(xù)的流動(dòng)當(dāng)中持續(xù)成長，最后成功打敗川普，當(dāng)選美國總統(tǒng)。
