品牌周邊千千萬，沒點話題玩不轉(zhuǎn)。
近來就有那么一只 鴨子 ，在我的種草平臺來回打轉(zhuǎn)，憑的是 百變且好看 ：
簪上金步搖，它是“富貴迷人鴨”；
換成 簪花帽，它是“來世 漂亮 鴨”；
圖源@LINLEE長安萬達店
經(jīng)人爆改后，它是“今晚麥當鴨”；
圖 源@ Liz_ lki
然而比鴨鴨的百變顏值更讓人吃驚的，還是鴨鴨的“東家”——
檸檬茶品牌 LINLIEE林里。
有誰不知道，林里是茶飲界最知名的 丑鴨子制造商？??！
01.一朵“做鴨”出圈的茶飲奇葩
經(jīng)常點檸檬茶的朋友都知道，茶飲界有朵奇葩叫“林里”——
主打手打檸檬茶，但比茶知名度更高的，是他家的贈品小黃鴨：
店里的規(guī)矩是，每買一杯茶飲，就會贈送一只鴨子。
由于店家執(zhí)行得過于徹底，很多老客戶，不知不覺就開始了“工位養(yǎng)鴨”：
一開始，一切還很正常。
然而“養(yǎng)”的鴨多了，大家就發(fā)現(xiàn)：
LINLIEE林里的鴨子，怎么越做越丑了？
先是出現(xiàn)了很多奇怪配色：
黑 的、白的、紅的、 紫的、綠的、藍的、灰的、閃的。。。。。。
隨后多地驚現(xiàn)混搭物種：
小貓鴨、熊貓鴨、烤肉鴨、廣東燒鴨、納福龍鴨。。。。。。
看完只想說生殖隔離是個好東西：
再然后，鴨子表情開始亂飛、造型也日漸放飛；
這鴨界，終于是癲成了人類看不懂的樣子：
被丑到睡不著的網(wǎng)友，連夜發(fā)起丑鴨子征集帖，想要看看鴨子的丑值極限在哪里。
不料這一舉動竟實現(xiàn)了全網(wǎng) 反向種草 。
一大批吃瓜群眾在 圍觀完網(wǎng)友曬單后紛紛沖向林里點單，并特別備注：
“想要一只最丑的鴨子！”
就這樣， 林里和它的丑鴨子在互聯(lián)網(wǎng)上火了 。
而這個賣手打檸檬茶的品牌，也成為了全網(wǎng)知名的“丑鴨子制造商”。
02.一個抓住“意外”成功起飛的品牌
事實上，“丑鴨子”并非品牌有意打造的IP形象。
因為在林里創(chuàng)始人王敬源的最初規(guī)劃里，發(fā)鴨子只是為了安撫客人因長久排隊產(chǎn)生的煩躁情緒。
后來鴨子變丑，也純屬意外。
林里設計師 @郭穎GuoClever 就曾在社交平臺曬出設計稿，無奈表示“工廠有工廠的想法”
但有時候，機遇就藏在那一兩次意外里，能夠抓住就能實現(xiàn)平地起飛。
林里就是一個正面例子。
當“丑鴨子”意外風靡，品牌立馬就跟進了動作 （都來學學林里的敏銳和行動力） ：
首先，林里開辟出了 多元體型變體 ，即在原來鴨子的大小基礎上，增加了中號鴨、大號鴨，并制定了“10小換1中，3中換1大”的統(tǒng)一匯率；
其次，林里又研發(fā)了“以鴨為名”的 多元玩具變體 ：
鴨鴨積木、鴨鴨水槍、小黃鴨CCD相機、鴨鴨毛氈包、北京烤鴨貼紙。。。。。。
結(jié)合不同潮流熱點，品牌還會應景上線潮流限定周邊，最火的 比如去年夏天“ 洞門 ”崛起時， 林里推出的帶有迷你鴨子玩具的洞洞鞋：
接著，品牌還結(jié)合不同熱點、城市主題，對鴨子進行了 多元“種群”擴充 ：
如 響應多巴胺潮流的 多巴胺色系鴨、潮汕 游神熱時上線的英歌鴨、 圣誕節(jié)限定的圣誕鴨 、 長沙限定的 烤肉鴨、廣東限定的廣東燒鴨 。 。 。 。 。 。
多元的鴨子形象為品牌帶來了更多話題和玩法，原本只是無意增加的小小贈品，就此成為品牌差異化營銷的抓手。
如今， 鴨子IP已經(jīng) 成為林里品牌增長的一大著力點。
據(jù)林里市場總監(jiān)蘇暢曾表示，鴨子水槍上線當天，就為門店帶來了50%左右的營銷增長；而售 價 48.8 元鴨鴨洞洞鞋，上線僅 三天就收到了超過 30 萬雙的預訂量，甚至還讓部分門店實現(xiàn)了銷售額翻倍。
除此之外，鴨子IP的巨大勢能還在 為品 牌聲量擴大持續(xù)賦能 ，直接體現(xiàn)在門店數(shù)量的增長上。
據(jù)界面新聞報道，截至2023年4月底，全國檸檬茶專門店數(shù)量為9678家。其中，規(guī)模最大的是檸季，門店數(shù)量達2000家，老二林里則有超1000家門店。
而到今年第一季度結(jié)束， 林里的門店數(shù)量已經(jīng)超越檸季 ，總數(shù)位列檸檬茶品類第一、全茶飲品類第16位。
03.一場比肩「芭比」的共創(chuàng)爆改
在林里鴨子的最新一次上新中，出現(xiàn)了 金光燦爛黃皮鴨 ——
與此前設計相比，這次的鴨子雖然眼睛沒了，但造型和色系卻肉眼可見地變好看了：
從官博暴漲的點贊與大量求上線的評論可見，各位“養(yǎng)鴨大戶”們顯然對此次鴨鴨的顏值非常滿意。
但其實在官方設計升級前，全網(wǎng)就已興起了爆改林里鴨子的 風潮。
如果你去搜 索“怎么備注才能點到漂亮的林里鴨子”，就 會得到這樣一些“暗號帖”：
它們詳細記述了「林里鴨的造型宇宙」及其獲得攻略，而 其中都有一個關(guān)鍵詞叫做 ”配飾“ ；
看完你會驚覺：
原來中國人有自己的「芭比」IP——
你可以根據(jù)不同配件，為鴨鴨定制不同職業(yè)： 攝影鴨、樂隊鴨、蹦迪鴨、滑板鴨、博士鴨。 。 。 。 。 。
也可以根據(jù)喜好，設計不同 穿搭風格 ，可用潮單包括但不限于： 牛仔、墨鏡、毛線、鏡框、耳機、草帽、游泳圈。 。 。 。 。 。
論 文化的多樣性 ，主流以外，你還可以擁有非主流發(fā)型鴨；
要是哪天論起政治正確性，鴨鴨對膚色的尊重絕對比現(xiàn)實更有想象力：
圖 源 @ kimipeng
究竟這股爆改風潮起源于哪里如今已不可考，但可以知道的是，如今上至品牌門店，下至手工娃圈，全網(wǎng)都參與進了這場爆改共創(chuàng)，且不時有高手出沒、技驚四座。
除了開頭我們分享的那些 ，官官還點贊過“ 龍鳳呈 祥 鴨”：
@???HEROVILLAIN???
“水晶蝶戀鴨”：
@ LINLEE林里·手打檸檬茶
“貓和老鼠 鴨”：
“熹妃回宮 鴨”：
@ LeLe.樂著 呢
當創(chuàng)意的腦洞被打開，萬物皆可爆改鴨。
至此，林里的鴨子IP完成了從「審丑」到「審美」 的兩極打通，既能憑借千奇百怪的丑制造獵奇話題，也能借勢各具風格的美吸引更大眾群體。
同時激活的，還有當代年輕人的 收集癖。
有人孜孜不倦收集全網(wǎng)丑鴨子，有人對鴨子的色彩很著迷，有人自購配件迷上DIY爆改，還有人把點單當盲盒開，就愛那種“不知道能開出什么鴨子”的驚喜感。
林里借助一只鴨子，絲滑接入年輕人的興奮端口。
及時抓住年輕人對非個性的追求和對創(chuàng)意表達的渴望，將小黃鴨的意外走紅轉(zhuǎn)化為一種“鴨”文化現(xiàn)象，并構(gòu)建起一個充滿活 力的共創(chuàng)生態(tài)系統(tǒng)。
可以說林里鴨子 從贈品到 IP的走紅史，為 當前新消費品牌打造自己的品牌IP提供了一份詳盡的參考答案。
而在這一品牌IP的誕生里，還有一點值得我們學習，那就是 把創(chuàng)造的一半權(quán)利留給了消費者 。
當我們在說打造IP時，別去限定要走的目的地，去人群里感知下個路口的風向。
